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2021年2月4日至5日，湖北東信醫(yī)藥有限公司2021年銷售委員會視頻會議在武漢天悅外灘金融中心和河南、河北、云南、重慶、廣東等七個分會場同時舉行，分布在全國各地的東信營銷將士通過網(wǎng)絡(luò)視頻，全程收看了會議直播。

上圖：視頻會議主會場

上圖：總經(jīng)理黃少偉先生致開幕辭

東信醫(yī)藥總經(jīng)理黃少偉先生致開幕辭。黃總回顧了新冠疫情之下，醫(yī)藥企業(yè)面臨的困難和機遇，以及通過努力所取得的成績，勉勵全體營銷將士堅定不移的貫徹執(zhí)行公司制定的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，認真研究行業(yè)政策，冷靜分析市場環(huán)境，深入研究產(chǎn)品、渠道、客戶，在合法合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷理念，靈活應(yīng)用推廣方式，攜手同行，群策群力，全力以赴完成2021年的營銷目標。

工作匯報

2月4日，東信醫(yī)藥銷售部14個重點省區(qū)的經(jīng)理以及銷售部副部長、部長回顧了2020年各項工作完成情況，規(guī)劃2021年的重點工作，同時，對各自分管的專項工作作了專項匯報。

在商務(wù)部分會場，各省區(qū)重點圍繞2021年指標分解、市場問題、關(guān)鍵瓶頸、代理商評估、重點標桿終端的建設(shè)、品種梯隊布局進行了研究、部署。

商務(wù)部部長朱穎從業(yè)態(tài)發(fā)展、部門成績、戰(zhàn)略布局、準入工作、產(chǎn)品管理、團隊建設(shè)等方面進行了回顧、總結(jié)，對如何創(chuàng)新突破、提升士氣提出了具體的要求。

在OTC部分會場，OTC部和湖北省區(qū)的代表通過“騰訊會議”連線了9個駐地省區(qū)經(jīng)理，聽取了他們的工作匯報。宋于祥部長對OTC過去一年的工作進行了總結(jié)與分析，傳達了2021年營銷方案，講解了OTC部在政策、物料等方面提供的支持措施，同時強調(diào)了在維價、票據(jù)合規(guī)等方面的要求。

上圖：OTC部分會場

2月5日，東信醫(yī)藥中藥飲片部、業(yè)務(wù)管理部、市場部、人事行政部、財務(wù)部、儲運部、質(zhì)量管理部等職能部門也對各部門的重點工作、與市場密切相關(guān)的問題進行了總結(jié)回顧和溝通交流。

中藥飲片部介紹了部門建設(shè)及產(chǎn)品推廣進展情況；業(yè)務(wù)管理部介紹了調(diào)整后的重點工作流程和新一年的工作重心；市場部重點講解了藥品合理招投標的策略和全網(wǎng)品牌傳播的推進計劃；人事行政部介紹了公司在人力資源管理、考勤管理方面的操作要領(lǐng)和制度規(guī)范；財務(wù)部就四流統(tǒng)一和票據(jù)管理提出了具體的要求；儲運部針對業(yè)務(wù)人員在物流票據(jù)管理中存在的問題，進行了溝通和交流；質(zhì)量管理部結(jié)合新藥品追溯碼的實施，講解了藥品信息化追溯系統(tǒng)的相關(guān)知識和應(yīng)用。

上圖：營銷總經(jīng)理李建軍先生作總結(jié)發(fā)言

東信醫(yī)藥營銷總經(jīng)理、銷售委員會主任李建軍先生作總結(jié)發(fā)言。李總回顧了東信醫(yī)藥營銷團隊在過去一年里所做的重點工作，取得的業(yè)績，分析了工作中存在的不足。

面對疫情的洗禮和市場的巨變，東信醫(yī)藥營銷團隊的全體同仁頂著巨大的壓力，克服重重困難，窮盡智慧和方法，在各自的戰(zhàn)場戮力拼搏。部分省區(qū)抓住商機，突出季節(jié)性產(chǎn)品、特色品種和優(yōu)勢品種的銷售，很好的彌補了封城、物流停運、部分品種限售、終端客流銳減造成的銷售缺口，取得了顯著的成績，為公司力挽狂瀾、重回正軌做出了積極的貢獻。

在分析2021年醫(yī)藥市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，李總提出了2021年的營銷目標、策略和工作部署：

1、鍛造核心營銷三力：產(chǎn)品力、團隊力和推廣力。聚焦特色產(chǎn)品，進一步提升產(chǎn)品力。

2、2021年度東信營銷七大關(guān)鍵詞：設(shè)計、賦能、氛圍、資源、機制、邏輯、能量。

3、2021年的工作目標及八個方面的工作措施和六項工作要求。

部署2021年營銷目標和重點工作時，李總要求全體營銷將士“不忘初心，牢記使命”，繼續(xù)發(fā)揚 “劍鋒所指，所向披靡。使命不達，奮斗不止！”的東信鐵軍精神，創(chuàng)新營銷理念，創(chuàng)新銷售模式、創(chuàng)新推廣方法，謀在細處，學(xué)在深處，干在實處，在逆境中盡心致勝，全力以赴完成2021年的奮斗目標。

在本次大會上，東信醫(yī)藥集團 “東信知行商學(xué)院”對 “2020年下半年東信鐵軍目標落地訓(xùn)練”的先進集體和進個人進行了表彰。

東信知行商學(xué)院總教練宋于祥宣布表彰決定

優(yōu)秀鐵軍戰(zhàn)士

陸細兢   劉   華   王立偉   熊   斌   張在杰 

張振華   周會利   南鐵亮   田習(xí)文   謝   艷  

趙家鵬   王   倩   陳田子   潘國兵   何自華  

祝啟明   劉   強   王   健   王小娜   熊善杰

優(yōu)秀軍團政委

六團：李挺  一團：黃志雄  五團：王文標

優(yōu)秀軍團長

二團：李世成   一團：劉家安  五團：江輝

PK優(yōu)勝獎

東信營銷鐵軍四團

紀律嚴明獎

東信營銷鐵軍五團

盡心致勝獎

東信營銷鐵軍二團

優(yōu)秀軍團獎

東信營銷鐵軍一團