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     2011年7月14日至16日，湖北東信醫(yī)藥有限公司召開(kāi)2011上半年度銷售人員總結(jié)學(xué)習(xí)交流大會(huì)，為期三天。本次大會(huì)緊緊圍繞“夯實(shí)過(guò)程，強(qiáng)化執(zhí)行”的主題，進(jìn)行了深刻的總結(jié)和探討。
       7月14日上午9時(shí)，來(lái)自全國(guó)各地的業(yè)務(wù)員在武漢東信科技有限公司的會(huì)議室齊聚一堂，召開(kāi)了東信醫(yī)藥2011上半年度銷售人員總結(jié)學(xué)習(xí)交流大會(huì)，會(huì)場(chǎng)井然有序，氛圍熱烈濃厚。為了本次大會(huì)順利進(jìn)行，業(yè)務(wù)員都非常積極地準(zhǔn)備了上半年工作報(bào)告和發(fā)言稿。每一位上臺(tái)做總結(jié)的業(yè)務(wù)員精神飽滿，臉上顯現(xiàn)的不是因旅途的疲勞帶來(lái)的倦容，而是歸家的喜悅和與同伴相聚的溫馨，制作工作匯報(bào)認(rèn)真、務(wù)實(shí)，問(wèn)題分析到位，下半年實(shí)施方案切實(shí)可行，演講的語(yǔ)調(diào)擲地有聲、鏗鏘有力，他們展現(xiàn)的是地區(qū)的風(fēng)貌、東信的風(fēng)采。各地業(yè)務(wù)員根據(jù)各自地區(qū)的實(shí)際情況做了詳盡的上半年銷售任務(wù)總結(jié)和分析報(bào)告，以及下半年工作任務(wù)的實(shí)施方案。有些地區(qū)很好的完成銷售任務(wù)，比如北京、山東、廣東等地，這些地區(qū)具備著自身優(yōu)勢(shì)，與發(fā)達(dá)程度、醫(yī)藥改革的普及與進(jìn)度、人們的意識(shí)，還有業(yè)務(wù)員的銷售能力有關(guān)；有些地區(qū)銷售完成卻不盡如人意，如貴州，貴州省級(jí)經(jīng)理黃紅莉?qū)︿N售力度不夠做出了總體的分析，包括地區(qū)的特殊情況及團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的情況，做完總結(jié)分析后她表示會(huì)向銷售任務(wù)完成好的地區(qū)學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真聽(tīng)取其他地區(qū)業(yè)務(wù)員的銷售匯報(bào)，并因地制宜制定方案在貴州實(shí)施；另外每個(gè)地區(qū)都仍存在大小不一的問(wèn)題：西北一些較偏遠(yuǎn)的地區(qū)關(guān)于配送的問(wèn)題，一些地區(qū)關(guān)于人員管理的問(wèn)題，一些地區(qū)是關(guān)于客戶的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。各個(gè)地區(qū)的總結(jié)報(bào)告不僅僅是銷售任務(wù)的匯報(bào)，也是地區(qū)存在問(wèn)題的反饋，業(yè)務(wù)員大會(huì)給予業(yè)務(wù)員來(lái)自不同地區(qū)的銷售經(jīng)驗(yàn)和處理問(wèn)題的方法，它是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的陣地，也是交流和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。每一次業(yè)務(wù)員大會(huì)都是業(yè)務(wù)員能力的見(jiàn)證，也在不同程度上提高了他們業(yè)務(wù)能力。
       東信醫(yī)藥銷售隊(duì)伍是一支擁有雄厚實(shí)力的隊(duì)伍，并在東信醫(yī)藥的帶領(lǐng)下蓬勃發(fā)展，雖然成長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)存在偏差，有的完美無(wú)暇，有的差強(qiáng)人意，盡管如此他們都是東信大家庭的一分子，在他們的共同奮斗和努力下使得東信產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)享有了一定知名度，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

銷售部朱生兵部長(zhǎng)發(fā)表大會(huì)開(kāi)幕致辭

悉心聽(tīng)取銷售總結(jié)的參會(huì)人員

參會(huì)人員認(rèn)真記錄筆記

山東市場(chǎng)省級(jí)經(jīng)理何華做上半年區(qū)域銷售工作總結(jié)