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      2025年1月21日至23日，湖北東信醫藥有限公司2025年全國營銷工作會議在武漢勝利召開，會議以“戰略引領  創新驅動  健康發展”為主題，全面總結2024年的營銷工作，并對2025年的行業發展趨勢進行了深入分析，明確了2025年營銷工作的目標、策略和重點任務。

       2024年，中國醫藥行業經歷了前所未有的變革與挑戰，市場格局發生重大轉變。面對重重困難，全體東信營銷將士搶抓機遇，奮楫爭先，聚力前行，在各自的崗位上貢獻價值，全力以赴挑戰任務目標，展現出頑強的生命力與不屈的斗志，經受住了市場的考驗。

上圖：湖北、河南、廣東、浙江、云南、陜西、四川、湖南、江蘇等省區匯報工作

上圖：銷售部管理團隊匯報工作

       東信醫藥銷售部27個省區的經理，銷售部部長助理，南區、北區部長和銷售總監全面回顧了2024年各項重點工作和任務指標的完成情況，規劃、部署2025年的營銷目標和重點工作任務，并就2025年度營銷方案、銷售管理制度中的重點、難點進行了講解。

上圖：商務部團隊匯報工作

      在商務部分會場，商務部各省區對2024年的臨床學術推廣，臨床產品、OTC產品招商等重點工作進行了全面、細致的回顧和總結。2024年，商務部成功舉辦首屆典型病例征集巡講大賽，得到諸多一線專家支持。成功召開比維彤專業化學術推廣訓練營第3期，培訓一線合格代表近400人，為實現比維彤標準化推廣用量用法使用場景有效助力。比維彤在計劃生育科的探索初見成效，同時在婦科宮頸機能不全、產科保胎新應用途徑上取得突破，療效得到專家普遍認同。

上圖：市場部、財務部、質量管理部、儲運部、辦公室

      在本次會議中，東信醫藥市場部、財務部、質量管理部、儲運部、辦公室，先后對各部門的核心工作任務進行了系統的回顧，并就與市場緊密關聯的問題展開了深入溝通與交流。

上圖：鄭學文副主任交流研發工作

       受大會邀請，湖北東信藥業有限公司研發中心的副主任鄭學文，作為特邀嘉賓進行專題分享。鄭學文副主任詳盡闡述了研發中心在推進仿制藥一致性評價項目上的最新進展，以及藥物研發領域的成果。他的報告不僅展示了東信藥業在提升藥品質量、加速藥物研發方面的堅定決心與顯著成效，也為與會者提供了寶貴的行業洞察與未來趨勢分析，進一步激發了團隊對于技術創新與產品優化的熱情與動力。

上圖：李建軍總經理作營銷工作報告

       東信醫藥總經理李建軍作2025年度營銷工作報告。在報告中，李總回顧了營銷團隊在過去一年中所取得的成績和存在的不足，并結合行業政策的變化、市場的發展趨勢，提出了2025年的營銷目標、重點任務和工作要求。

        2024年，東信醫藥營銷團隊、各職能部門圍繞經營目標和營銷大局，審時度勢，聚焦五大工程，加大學術推廣力度和營銷創新，用辛勤和智慧的付出應對困難和挑戰。按照董事會提出的“提質、降本、增效”總體要求，科學規劃，合理布局，確保戰略精準實施。通過目標落地訓練，統一思想，以“三日制度”強化執行；通過實施成本控制、價格維護、物流線路優化，有效降低運營成本。同時，推進目標管理、績效考核，顯著提升組織效能，管理與服務水平有了明顯提升，為公司的長遠發展奠定了堅實基礎。

       展望2025年，李總要求全體營銷將士從戰略和全局高度重視產品的研究、策劃和推廣，通過優化產品結構，突出重點品種，提升市場競爭力。深耕市場，通過市場細分、差異化策略和資源下沉，進一步提升東信特色產品、優勢產品在特定領域的市場份額。在婦科、兒科、外用藥、補益、抗感冒等細分領域，積極挖掘市場潛力，拓寬銷售渠道，拓展空白市場，增加銷售品種，不斷提升產品覆蓋面和市場占有率。

      最后，李總勉勵全體營銷將士繼續發揚東信鐵軍“劍鋒所指，所向披靡”的亮劍精神，以戰略為引領，以創新為驅動，以健康發展為目標，搶抓機遇、乘勢而上，努力把各方面積極因素轉化為發展實績，以滿腔的熱情和堅定的決心，為全面完成2025年度的營銷目標，為共創東信的美好明天而拼搏奮斗！ 

大會還表彰了“2024年目標落地訓練”中表現優異的先進集體和個人。

優秀鐵軍戰士

一團：趙利華  張新云

二團：王海青 肖尚書

三團：蘇浩 艾俊雄

四團：田習文 王健

五團：李乃旺 楊運輝

六團：毛進國 王俊杰

七團：夏克璇  王寸奇

八團：陳靜  陳泓竹

優秀軍團政委：三團-李挺  七團-邱俊造

優秀軍團長：三團-索永平  五團-湛曉芳

紀律嚴明獎：鐵軍六團

盡心致勝獎：鐵軍七團

綜合排名第三名：鐵軍四團

綜合排名第二名：鐵軍五團

綜合排名第一名：鐵軍一團