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       2014年10月8日晚-9日，湖北東信醫(yī)藥有限公司召開第四季度市場工作會議。會議主要由公司職能部門負(fù)責(zé)人、部分市場省區(qū)經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理等共同參加。會議在總結(jié)分析前三個季度工作情況，提出第四季度工作部署和任務(wù)計劃。

       本次會議分四個部分：1、商務(wù)并軌省區(qū)會議；2、非并軌省區(qū)座談會議；3、OA協(xié)同辦公系統(tǒng)培訓(xùn)；4、銷售部第四季度工作會議。

       10月8日晚召開的商務(wù)并軌省區(qū)會議和非并軌省區(qū)座談會議。在商務(wù)并軌省區(qū)會議上，商務(wù)部張琳部長就省區(qū)前三季度任務(wù)達(dá)成情況進行了分析，其后四川、河南、廣東省區(qū)經(jīng)理就前三季度達(dá)成情況做總結(jié)分析，并就四季度工作做了追趕計劃。非并軌省區(qū)座談會議由各片區(qū)負(fù)責(zé)人主持召開。

       10月9日，公司組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)OA協(xié)同辦公系統(tǒng)，以加強營銷團隊層級管理，提高辦事效率。OA協(xié)同辦公系統(tǒng)培訓(xùn)結(jié)束后，銷售部集中召開了第四季度工作會議。銷售部楊青部長就年度客戶協(xié)議執(zhí)行情況和員工年度任務(wù)合同執(zhí)行情況進行分析，并要求各市場認(rèn)真分析協(xié)議數(shù)據(jù)，與客戶充分溝通，就如何履行協(xié)議的內(nèi)容達(dá)成共識，及早提醒，全力以赴，執(zhí)行達(dá)標(biāo)。

       為了加強KA連鎖板塊的工作，公司成立了KA連鎖部，由張湘文任KA連鎖部部長，負(fù)責(zé)公司連鎖終端（KA）市場的建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)全國百強連鎖和省級連鎖的開拓、制定合作方案并洽談達(dá)成合作及跟進維護與管理，對地區(qū)經(jīng)理開拓區(qū)域性連鎖提供專業(yè)指導(dǎo)。

       最后公司副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)李建軍對前三季度的工作進行了點評，對2014年度下半年工作重點進行了強調(diào)，對四季度的工作做了要求：1、加強管理跟進——勤；2、圍繞目標(biāo)加壓——狠；3、細(xì)致耐心輔導(dǎo)——細(xì)；4、做好明年規(guī)劃——準(zhǔn)，并號召全體參會經(jīng)理，全力以赴、沖刺四季度，全面完成公司下達(dá)的營銷目標(biāo)。